对于用户基数庞大、单个主体规模小的药店门诊来说，药企如何快捷提供定制化的解决方案？解题思路就在数字化上。

近日，有着“医药产业互联网独角兽”之称的药师帮股份有限公司（简称“药师帮”）再度更新招股书。这意味着，药师帮距离资本市场又近了一步。

成立于2015年，起步于广州市海珠区的药师帮，已成为中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台之一——它一头连接着个体药品批发商，一头则连接着药店诊所，把大量长尾的需求集中起来，最终像“蚂蚁雄兵”一样，形成了规模化的交易。

从“边角”市场起步

新冠疫情的爆发，悄然改变患者问诊和购药习惯，也重塑了医药电商业态。

一直以来，传统就医习惯是直接到线下医疗机构就诊，但疫情下，许多无法出门或不愿意去医院的患者，也逐步接受了线上就医、线上购药。

在一二线城市之外，还有广大的基层药店。由于格局分散，流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商。数据显示，2021年全国持有《药品经营许可证》的批发企业共 1.34 万家，主营收入前100位占同期全国医药市场总规模的74.5%，较2012 年增加10.5个百分点，“强者恒强”的马太效应明显。

                                                                                                      药师帮从最边角处占领市场

以贵州六盘水水城区为例，水城区下辖11个镇，地形复杂、道路曲折。这里的基层药店还要面对医院、乡镇卫生所竞争，导致他们不愿保持较高库存，自身的采购频次、金额都很低。在这里建立及时响应的配送体系并不现实。

而药师帮在汇集了大量基层药店的需求后，通过自己开发的智能供应链管理，在采购端、仓储端和交付端实现数字化管理。过去，药品需要经过四五个层级才能从厂家到达基层零售终端。药师帮就像下围棋一样，首先从市场上最边角处的地方入手，推动药品从药企到终端可实现“一层级”触达。

据招股书的数据，截至2021年底，药师帮吸引了约30.5万家基层药店及13万家基层医疗机构。付费买家的月均订单量也由2019年的8.3单增至2021年的21.7单，年复合增长率为62%。

药师帮发现只做线上平台，受限于供应商的服务能力，供应链的履约存在不稳定因素，于是在2019年开始建设自营仓。这种发展模式其实可以类比早期电商，“淘宝模式”与“京东模式”并举。

药师帮招股书示意图

从招股书来看，“两条腿”走路，让药师帮更为稳健，一方面，自营业务已经成为药师帮的第一大收入来源，而从盈利能力看，平台业务的毛利占到公司毛利的八成左右。

开辟第二增长曲线

除了搭建药品交易平台，药师帮还在积极拓展数字化服务，比如帮助药企预测药品销量、提高周转速度，帮助新药推广。

目前，药师帮的平台上沉淀了海量终端采购大数据，这些数据真实反映了市场需求。根据平台的交易数据，药师帮为药企提供包括目标客户、市场规模、产品定价等线上化的营销策略，有助于药企实现智能化决策和精准化营销。

药师帮已自主开发了智慧供应链管理系统，整合了供应链的前后端，贯穿采购、仓储和物流全流程，借助智慧供应链，药师帮提高了库存管理和运营效率。

采购系统跟踪则可提供SKU的生命周期，分析其历史价格波动，并生成智能化的采购建议供药师帮的采购团队审阅，能够保持较高的库存周转率。

现在，这一套能力也将开放出来，为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。

比如，新开店的商家普遍存在SKU数量少、销售品种过于集中、动销率低等难题。药师帮会结合店铺订单和平台数据，从流程梳理、活动策划、价格体系、品种结构等方面给予针对性的运营建议。

药师帮招股书示意图

正向盈利可期

随着规模效应进一步体现，以及经营效率的提升，有数据显示，药师帮处在“扭亏为盈”的前夜。

招股书显示，药师帮2019年、2020年、2021年及2022年上半年营收分别为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元及67.2亿元。

招股书显示，扣除优先股估值变动影响，药师帮经调整净亏损2019年~2021年分别为4.65亿元、2.77亿元、3.44亿元，2022年上半年则为9483万元。

药师帮未来通过减少对广告及营销依赖，提高上游议价能力等诸多措施，实现正向经营现金流。

互联网医疗快速发展，使得在线健康咨询、线上购药等需求也在急剧增加。随着处方外流、医保双通道机制等政策落地，数字大健康行业有望持续受益。

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【记者】郜小平

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